罗不卷采购谈判训练营：谈判实战案例+采购知识框架（22节课程）

做采购，不光要懂产品，更要懂人性。每一次议价，都是一场博弈；每一次报价背后，都是心理、流程和策略的交锋。真正能把成本压下来的，不是“再便宜点”这句话，而是你背后对市场、利润、交付、风险的系统认知。

《罗不卷采购谈判训练营》不是一门纸上谈兵的理论课，而是一套专为采购一线岗位打造的“实战式提升系统”：你既能学到完整的采购知识结构，也能拆解真实的谈判对话现场，从思维、话术、策略三方面提升议价能力和业务判断。

罗不卷采购谈判课程简介

课程从“采购核心认知”切入，打掉很多人把采购当“比价员”“砍价员”的错误认知。罗不卷从实战角度讲清楚，采购真正的价值在于构建稳定、高效、可控的供应链系统。价格只是表层，能力才是本质。

接下来是知识框架构建。你会系统掌握采购工作的五大模块：需求识别、供应商开发、询价比价、合同执行、绩效评估。课程配套了结构图、工作表、通用模版，帮助你建立一套从接任务到交付回款的完整流程理解，不再只停留在“谈钱”。

课程核心部分是谈判实战拆解。罗不卷用大量真实工作场景中的谈判对话，逐句拆解底层逻辑：供应商说“这个价格已经很低了”你怎么回？对方咬死MOQ不松口，你是绕开、放弃，还是换招？你怎么拿到“相同条件下我更有优势”？课程不讲情绪，而是讲结构、讲节奏、讲套路，让你掌握“谈判型采购”的节奏和发力点。

每个模块都配有“可照抄”的话术清单、推演剧本、现场演练模版。比如价格谈判五步法、利益换取法、沉默策略法、报价反拆技、报价倒推法等，全部来源于真实项目经验，不空、不虚，学了就能用，用了就有效。

此外，还有关于“采购如何管供应商”的实操课程，涉及如何构建报价数据库、如何做绩效打分、如何构建AB类供应商池，避免被“绑死”在一个报价体系里，也能灵活应对交期、质量、售后等非价格性博弈。

罗不卷采购谈判课程点评

这门课不是教你“如何压低价格”，而是教你“如何成为一个真正有底气、有方法、有节奏的采购专业人”。你不再是拿着预算到处问价，而是能用系统思维去管项目、用谈判技巧去控成本、用结构话术去拿结果。

很多学员反馈，学完课程后，不只是“谈判更有话术”，而是“说话更有逻辑、操作更有章法、议价更有策略”。原本被供应商牵着走的谈判，学完之后开始能主导节奏、拆穿虚招、让步但不吃亏。更有不少中层管理者，将课程内容应用到团队培训中，显著提升了整体采购部的议价能力和执行效率。

尤其适合：

正在跟工厂/品牌博弈的采购专员

需要降本增效但谈判经验薄弱的采购主管

想从“执行型采购”升级为“策略型采购”的专业人员

管理多个供应商、需要控制价格与稳定性的项目负责人

一句话总结：这是一套帮你“讲得有理、压得住价、拿得下场”的采购谈判实战课。

课程截图

罗不卷采购谈判课程目录

1、第一节：采购谈判之道—破局思维.mp4

2、第二节：采购谈判之法—底层逻辑.mp4

3、第三节：采购谈判之术—知己知彼.mp4

4、第四节：采购谈判之器—数据先行.mp4

5、第五节：采购谈判实操案例—不打无准备之仗.mp4

6、第六节：采购谈判实操案例—高效沟通话术.mp4

7、第七节：采购谈判实操案例—令人头疼的价格谈判.mp4

8、第八节：采购谈判实操案例—打破僵局的秘诀.mp4

罗不卷聊采购-30天搭建采购知识框架
01、1—课程导论.mp4

02、2—提升产品认知：由点到面.mp4

03、3—产品支出分析：从初步到深入.mp4

04、4—产品成本分析：从模糊到精准.mp4

05、5—产品供应分析：从后知后觉到洞察先机.mp4

06、6—内部流程梳理：从混乱无序到清晰高效.mp4

07、7—合同与风险管理：从失误到安全的保障.mp4

08、8—内部客户关系管理：从障碍到合作.mp4

09、9—采购策略制定：从无到有的策略布局.mp4

10、10—供应商管理：从混乱到有序的转变.mp4

11、11—供应商寻源与开发：从碰运气到有的放矢.mp4

12、12—供应商引入与绩效管理：从放养散养到优生优育.mp4

13、13—采购谈判：从被动接受到主动掌控.mp4

14、14—采购职业发展：从短期到长远的规划.mp4